Мобільний застосунок - це інструмент, який при правильному просуванні може сприяти швидкому розвитку бізнесу. Звісно, перед тим, як приступати до розробки застосунку дуже важливо визначитися з цілями бізнесу та зі стратегією майбутнього масштабування.
Сьогодні існує безліч успішних прикладів, коли мобільний застосунок є центральною функцією бізнесу. Розглянемо декілька бізнесів, представлених виключно мобільним застосунком:
- Uber. Застосунок забезпечує зручне замовлення таксі. Ключовим фактором, що забезпечує колосальний успіх бізнесу є зручність застосунку. Користувачі можуть лише за кілька натискань знайти вільне таксі навіть в заторах або складних дорожніх умовах, та зручно оплатити поїздку. Застосунок має розповсюдження більше ніж у 700 країнах світу.
- Headspace. Він пропонує користувачам доступ до медитаційних практик та інших ресурсів для підтримки ментального здоров'я. Сьогодні цей застосунок доступний в більш ніж 190 країнах та наразі кількість його користувачів нараховує понад 70 мільйонів. Бізнес-модель, яка забезпечує таку популярність - це підписна модель, де користувачі вносять плату, щоб мати доступ до функцій застосунку певний час та за бажанням продовжують передплату.
- Duolingo. Застосунок для вивчення іноземних мов, який доступний більш ніж на 30 мовах та нараховує вже більше ніж 300 мільйонів користувачів. Duolingo пропонує як безкоштовні, так і платні послуги. Дохід забезпечується завдяки платним функціям та розміщенню реклами.
- Glovo. Застосунок дозволяє користувачам зробити замовлення та оплачувати їх. Сьогодні застосунок працює у більш ніж у 20 країнах з більше ніж 10 мільйонами користувачів по всьому світу.
Ми розібрали відомі приклади бізнесу, що представлений виключно мобільним застосунком. Але й у випадку, коли бізнес вже існує, впровадження застосунку може бути доцільним, він сприятиме:
- підвищенню лояльності клієнтів, застосунок дозволяє побудувати пряму та особисту взаємодію, сервіс стає зручнішим;
- ефективній оптимізації роботи, оскільки додаток допомагає автоматизувати важливі процеси;
- підвищення продажів, застосунок збирає дані про потенційних клієнтів, ви краще знаєте свою цільову аудиторію з якою фактично знаходитесь на звʼязку з клієнтом та можете використовувати різні шляхи стимуляції;
- росту іміджу компанії.
Найбільшою популярністю користуються застосунки для магазинів та сервісів, які надають послуги з продажу/купівлі одягу, взуття, косметики та засобів гігієни, продуктів харчування, доставки їжі та таксі.
Однак це не вичерпний список, важливо проаналізувати сукупність факторів, наприклад як само користувачі заходять на сайт за допомогою комп'ютера або використовуючи телефон та прийняти рішення про доцільність розробки застосунку.
Шляхи монетизації мобільних застосунків
Нижче ми розглянемо можливості для монетизації застосунку не розв'язуючи його зі сферою електронної комерції.
Реклама
Почнемо з одного з найпоширеніших способів монетизації мобільних додатків. Фактично це співпраця з рекламними партнерами, які платять за показ реклами в застосунку. Вона може бути розміщена будь-яким чином, наприклад у вигляді банерів, поп-ап вікон або цілих відеороликів. Важливо, що при цьому сам застосунок може залишатися безкоштовним для користувачів.
Плата за завантаження
Це досить передбачуваний та звичний для користувачів спосіб. App Store та Google Play пропонують власникам застосунків виставляти платні продукти прямо на платформі. Це досить поширений спосіб, оскільки кожне завантаження приносить кошти. Але слід зазначити що цей спосіб не варто поєднувати з іншими, він має бути самостійним.
Підписна модель
Цей спосіб монетизації передбачає, що користувачі платять за можливість мати доступ до застосунку на певний період часу, плата стягується через рівні проміжки часу (наприклад раз на місяць). Наприклад підписна модель (посилання на статтю) актуальна для, додатків для вивчення мови, занять спортом, або будь-яких редакторів, де доступ може бути платним.
Вбудовані покупки
Це спосіб монетизації, при якому у застосунку наявна окрема віртуальна валюта, яку купують за реальні гроші. Цей спосіб звичний для тих користувачів, що грають в онлайн ігри.
Фріміум
Йдеться про природну модель монетизації. Раніше цей формат мав назву Shareware - умовно-безкоштовний додаток.
Тобто сама програма є безкоштовною, але її функціонал обмежено. Безплатно можна користуватися лише базовим набором. А ось для доступу до розширеного переліку функцій необхідно завести обліковий запис та внести оплату.
Відсоток від угоди
Це самостійна модель, що передбачає створення застосунку, до якого додаються інші учасники.
Вони взаємодіють з клієнтами на вигідних для них умовах, а власник застосунку отримує відсоток угоди. Яскравий приклад – маркетплейс. Розробляється програма, куди залучаються продавці, що самі генерують контент, просувають його, та шукають клієнтів. В свою чергу платформа отримує відсоток від продажів.
Є доволі логічним поєднувати кілька типів монетизації.
Але варто враховувати які саме підходять до обраної ніші та можуть бути поєднані між собою та це буде логічним.
